Rene Montsma

Afgestudeerd in 1987
Nu: VP International Sales voor Optibase

Na een studie Informatica en Economie, begint mijn carriere in Nederland en leidt vervolgens via Frankrijk en Zwitserland naar Israel.

Voor Volmac Software schreef ik gedurende 1 jaar programma’s. Bij Bakkenist Management Consultants (nu Deloitte Touche www.bakkenist.nl)- bekleedde ik 5 jaar lang de functie van organisatie adviseur. Vervolgens een studie van 1 jaar in Fontainebleau, Frankrijk bij Insead voor MBA (masters in business administration) www.insead.fr .

Na Insead begonnen bij British Telecom: het Europees hoofdkwartier in Parijs en toen Geneve. Daar heb ik 5 jaar gewerkt en mijn laatste positie was Directeur Verkoop Europa van een groep die ik heb opgericht voor het uitbesteden van bedrijfs-IT en netwerk-infrastructuur. Het ging hier om een team van 20 man in verkoop: specialisten in netwerk ontwerp en -operations, die in verschillende Europese landen werkzaam waren. De inkomsten na 1 jaar waren ongeveer 16 miljoen dollar.

Daarna besloot ik naar Israel te verhuizen en daar bij Commtouch Software www.comtouch.com te gaan werken als General Manager Europa. In die tijd nam Commtouch de verantwoordelijkheid om in een centrale server farm een email service te runnen voor bedrijven en voor internet service providers. Ik heb de verkopen opgebouwd van $500.000 tot $7 miljoen in een periode van 11 maanden en het team werd in dezelfde tijd uitgebreid van 3 naar 15 man.

Een korte periode (4 maanden) als adviseur voor Comverse - een groot bedrijf dat software en hardware verkoopt aan mobiele operators in de hele wereld - voor de next generation voice/email architecture.

Via een head hunter ben ik terechtgekomen bij Optibase als Vice President Internationale verkoop (170 man). www.optibase.com

Optibase is een fabrikant voor MPEG video compression cards(PCI) en video streaming systems. Ik ben verantwoordelijk over kantoren in Europa, China en Japan en een groot netwerk van distributeuren in 40 landen. Ongeveer twee keer per maand reis ik naar verschillende werelddelen om de markt te verkennen, klanten te bezoeken en relaties te onderhouden met onze distributeuren. Mijn team voor internationale verkoop telt ongeveer 10 man, plus lokale kantoren. Het team bestaat uit mensen van verschillende nationaliteiten: Israeli’s, Fransen, Italianen, Noren, Japanners en Chinezen. Zoals vele bedrijven verkeert ons bedrijf in een moeilijke periode omdat de inkomsten zijn gedaald en er een revival nodig is voor producten en markten. Omdat Optibase een vrij rijk bedrijf is ($47 miljoen cash) kunnen we op een aantal manieren de problemen overkomen: acquisitie van nieuwe technologie, aannemen van nieuw talent, samenvoeging met andere bedrijven en interne ontwikkeling.